欣海阳光板

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携手欣海,开启市场永续制胜之路
欣海阳光板经销政策
为了实施公司差异化营销策略,特对公司重要客户制定以下经销政策。

一、客户分级

欣海阳光板经销政策

01

大客户:季度评估,月均进货量超过15万不足30万的客户。

02

VIP客户:季度评估,月均进货量超过30万的客户。

欣海阳光板经销政策
欣海阳光板经销政策

03

已经签订特殊返利政策的客户不执行此经销政策。

04

大客户和VIP客户的调整以季度考核为准,由总经理签批生效。

欣海阳光板经销政策

二、经销价格

大客户和VIP客户经销价格统一执行北京、河南区域价格。

三、鼓励政策

欣海阳光板经销政策

1、大客户每月以货物形式返点1%,次月执行。(总经理特批订单除外)

欣海阳光板经销政策

2、VIP客户每月以货物形势返点2%,次月执行。(总经理特批订单除外)

欣海阳光板经销政策

3、由大客户转为VIP客户需财务统计季度销售数据,同时由总经理签批方可在下一季度享受相应等级返利,如未达成相应等级的考核指标,仍按原等级返利。如果大客户未达成相应等级销量,不享受大客户返点政策。

例如:A客户为大客户,在考核季度内,每月即可享受1%返点,但是季度末最后一个月考核结果未达成月均15万,最后一个月不再享受返点,下个季度也不享受大客户返点政策。如大客户季度考核月均销量超过30万,经总经理签批下季度即可享受VIP返点政策,但本月仍按大客户返点政策执行。
客户等级 第一月 第二月 第三月 返点 备注
大客户 10 5 35 月均超过15万,每月享受返点,次月执行。 下季度仍享受大客户返点
大客户 10 5 15 月均不超过15万,前两个月有返点,第三个月没有,下个季度不享受大客户待遇。 下季度不享受大客户返点。
VIP客户 25 20 55 月均超过30万,每月享受返点,次月执行。 下季度仍享受VIP返点。
VIP客户 25 20 35 月均不超过30万,前两个月有返点,第三个月没有,下个季度不享受大客户待遇。 下季度仍享受VIP返点